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【复兴一局体会文章】时不我待 不负使命 在“承接大项目赢得大市场”中共赴辉煌

发布日期:2019-07-30 信息来源:勘测设计院 作者:王选锋 字号:[ ] 分享

公司新一届领导班子上任履职后,便在系统调研、多方考察的基础上,召开系列会议、展开层层动员,激发集体智慧,聚焦发展战略,统一思想、调整思路,向全局发出了“再出发,复兴一局”的战斗动员令,提出了“再造一个新的一局”的奋斗目标,明确了“立足东北、服务全球”的战略方向,营造着全局上下在一局发展的快车道上再出发、再提速,着力转型、推进复兴发展的浓郁氛围。

在公司2019年度市场营销工作会议上,公司党委书记、董事长闫英才同志所做的《承接大项目赢得大市场坚定不移推动公司市场规模跨越式发展》的讲话,更是冷静客观地分析了水电一局市场开发所面临的机遇和挑战,准确的指出了我们在市场营销中存在的问题和我们“危中有机,潜力无限”的市场形势,要求我们各个系统要找准自己的位置,服务市场,筑牢生命工程。

在全员营销“依靠大协作,承接大项目、赢得大市场、实现大发展”的嘹亮号角吹响的时候,闫英才同志诚挚地告诫我们“逆水行舟,不进则退。更何况现在我们已经退无可退!身后就是我们的父老乡亲,身后就是我们的白发双亲,身后就是我们的稚子娇妻!”“发展一局的重任在肩,我们责无旁贷。“居安思危”这个词,现在已经不适用于我们了。”这些撇地有声、赤心肝胆的朴实话语,激励着我们挺起胸膛、抗起责任,不再等待,不再彷徨,时刻牢记我们的初心、践行我们的使命,立即行动起来,按照公司绘制的新战略、新目标、新蓝图,全力以扑去做好我们应该做的事情。

第一,解决好思想认识问题,坚持问题导向,主动对标找差距,在思想上、行动上跟上公司的脚步。

要认真领会闫英才同志系列讲话精神,特别是关于市场营销问题,我们应该认识到:市场不大,一局就不会强大。对于设计院也是一样,虽然我们在经营规模和体量上与施工单位有较大差异,但必须看到,我们与公司的发展要求确实存在较大差距。对标其他兄弟院局,我们的市场更多的是依靠局内的项目,自主开发能力不足,对社会市场订单少、规模小。因此,我们要冷静思考、客观分析:我们的目标市场在哪里?目标客户群在哪里?全员营销、市场营销策略如何定位?怎样调整营销思路?这是我们设计院班子首先要在提高思想认识的基础上,着重解决好的问题,也就是说必须在思想上适应公司市场规模跨越式发展的快速节奏。

第二,解决好自身能力问题,全面提升服务质量,在助力公司跨越式发展上跟上公司的脚步。

在公司内部,勘测设计院承担着为各施工单位和工程项目提供技术支撑与技术服务的使命,同时也是设计院赖以生存的根基。因此,我们首先要把基础打牢,把可提供技术支撑的本领做强,坚决贯彻“以高度负责的态度,站在公司、项目的立场想事、办事,为项目提供技术优质服务,为各施工单位排忧解难,降本增效”的工作方针,切实发挥设计院的技术优势和服务职能,通过强化技术支撑、提高服务质量,为项目创造最大的效益,做强做优设计院的服务品牌。

同时,要深入思考如何实现跨越式发展,积极探索科技强企的发展战略,加强设计院队伍建设,做好人才引进、培养工作,并以科技创新为先导,大力开展技术创新、工艺创新和新技术、新工艺、新材料的应用与推广,为设计院长远发展和公司市场营销跨越式发展当好“助推器”。

第三,解决好市场订单问题,发扬“拼”和“抢”的精神,在承接大项目、赢得大市场上跟上公司的脚步。

过去,设计院为了保资质、养人员,承接项目不分大小,存在思维固化、胆子放不开、手脚放不开的情况。公司市场营销工作会议和闫英才的讲话精神,处处都体现了一个“依靠大协作,承接大项目、赢得大市场、实现大发展”的突破性思维和营销理念。勘测设计院作为技术密集型的单位,更应乘势而上,紧跟公司的营销战略,在布局上适应市场营销由初级向高级、低端向高端迈进;由区域向全国、由国内向国际迈进;形成相关业务一体化、优势产业多元化格局的总体要求,重新思考市场开发、技术研发、人才培养、经营履约等方面的工作思路,彻底从“服务公司内部单位、自家人好说话”的传统观念,转变到“无论公司内外、顾客皆是上帝”的宗旨上来。

特别是在市场营销上,要发扬敢拼敢抢的精神,放开“胆子”,迈开“步子”,广开“路子”。要按公司市场营销的布局,调整设计院的市场开发机构和营销机制,发挥好我们的技术优势,运用好我们的资质资源,在已锁定的区域内经营好大客户,设置专职人员施行窗口式营销;在适应市场、满足市场需求的基础上盯紧大项目,去争取大订单;要积极主动与公司及各二级单位、施工项目,与地方政府相关部门、业主单位、平台公司等全面对接,寻求大项目,争取大协作,实现大发展。

要广开思路,在经营许可的范围内,放大东源公司的功能,多渠道、多角度开发经营项目,强化营销能力,拓展市场范围。要加大科技创新力度,在新材料应用方面去研发创造一个产业,做大做强国内外市场。

闫英才同志指出:一局唯一的出路就是加快发展自己,而发展的关键,就在于我们如何去抢市场、闯市场!时不我待,背负使命,面对父老乡亲,我们无路可退,敢拼才会赢,只有亮剑才能赢得辉煌!






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